{"id":20109,"date":"2026-08-15T20:42:26","date_gmt":"2026-08-15T18:42:26","guid":{"rendered":"https:\/\/pepax.sk\/kniznica\/strategia-a-analytika\/obchodna-analyza-a-strategia\/analyza-trhu-a-konkurencneho-prostredia\/atraktivita-dostupnost-trhu\/"},"modified":"2026-08-17T11:58:55","modified_gmt":"2026-08-17T09:58:55","slug":"atraktivita-dostupnost-trhu","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/pepax.sk\/en\/kniznica\/strategia-a-analytika\/obchodna-analyza-a-strategia\/analyza-trhu-a-konkurencneho-prostredia\/atraktivita-dostupnost-trhu\/","title":{"rendered":"Attractiveness vs. Market Availability: Why a Big Opportunity May Not Be Realistically Achievable"},"content":{"rendered":"

Ve\u013ek\u00fd alebo r\u00fdchlo rast\u00faci trh m\u00f4\u017ee by\u0165 d\u00f4le\u017eit\u00fdm sign\u00e1lom. Ukazuje, \u017ee v ur\u010ditom priestore existuje v\u00fdznamn\u00fd objem z\u00e1kazn\u00edkov, transakci\u00ed alebo ekonomickej hodnoty. Pre rozhodnutie firmy je v\u0161ak potrebn\u00e1 e\u0161te \u010fal\u0161ia ot\u00e1zka: ak\u00fa \u010das\u0165 tejto pr\u00edle\u017eitosti dok\u00e1\u017ee konkr\u00e9tna organiz\u00e1cia re\u00e1lne dosiahnu\u0165 a vyu\u017ei\u0165?<\/strong><\/p>\n

Medzi vetami:<\/p>\n

\n

\u201eTento trh je ve\u013ek\u00fd a rastie.\u201c<\/p>\n<\/blockquote>\n

a:<\/p>\n

\n

\u201eTento trh je pre na\u0161u firmu atrakt\u00edvny a m\u00e1me realistick\u00fa cestu, ako na \u0148om z\u00edska\u0165 z\u00e1kazn\u00edkov a hodnotu im doda\u0165.\u201c<\/p>\n<\/blockquote>\n

je podstatn\u00fd rozdiel.<\/p>\n

Prv\u00e1 veta opisuje vlastnos\u0165 trhu. Druh\u00e1 u\u017e sp\u00e1ja trh so schopnos\u0165ami konkr\u00e9tnej organiz\u00e1cie.<\/p>\n

Pr\u00e1ve toto rozl\u00ed\u0161enie je jadrom rozdielu medzi atraktivitou<\/strong> a dostupnos\u0165ou<\/strong> trhu.<\/p>\n

Z\u00e1kladn\u00fd ment\u00e1lny model mo\u017eno zap\u00edsa\u0165 takto:<\/p>\n

ve\u013ekos\u0165 trhu\n\u2192 ak\u00fd priestor teoreticky existuje\n\natraktivita trhu\n\u2192 \u010di tento priestor predstavuje zauj\u00edmav\u00fa obchodn\u00fa pr\u00edle\u017eitos\u0165\n\ndostupnos\u0165 trhu\n\u2192 \u010di sa k tejto pr\u00edle\u017eitosti konkr\u00e9tna firma dok\u00e1\u017ee re\u00e1lne dosta\u0165,\n   z\u00edska\u0165 z\u00e1kazn\u00edka a hodnotu doda\u0165\n\nrealistick\u00e1 pr\u00edle\u017eitos\u0165\n\u2192 vznik\u00e1 a\u017e v prieniku atraktivity a dostupnosti<\/code><\/pre>\n
Nejde o matematick\u00fd vzorec ani o bodovac\u00ed model. Ide o sp\u00f4sob uva\u017eovania, ktor\u00fd chr\u00e1ni rozhodovanie pred \u010dastou skratkou:<\/p>\n
ve\u013ek\u00fd trh\n\u2192 ve\u013ek\u00e1 pr\u00edle\u017eitos\u0165\n\u2192 mali by sme vst\u00fapi\u0165<\/code><\/pre>\n
Tak\u00fd z\u00e1ver m\u00f4\u017ee by\u0165 spr\u00e1vny. Mus\u00ed v\u0161ak by\u0165 podopret\u00fd \u010fal\u0161\u00edmi vrstvami poznania.<\/p>\n
Ve\u013ekos\u0165 trhu je iba prv\u00e1 vrstva pr\u00edle\u017eitosti<\/h2>\n
Ve\u013ekos\u0165 trhu odpoved\u00e1 na ot\u00e1zku, ak\u00fd ve\u013ek\u00fd ekonomick\u00fd alebo z\u00e1kazn\u00edcky priestor existuje v definovan\u00fdch hraniciach<\/strong>.<\/p>\n
M\u00f4\u017ee sa vyjadrova\u0165 napr\u00edklad:<\/p>\n
    \n
  • po\u010dtom potenci\u00e1lnych z\u00e1kazn\u00edkov,<\/li>\n
  • po\u010dtom akt\u00edvnych z\u00e1kazn\u00edkov,<\/li>\n
  • objemom transakci\u00ed,<\/li>\n
  • hodnotou predaja,<\/li>\n
  • ekonomickou hodnotou ur\u010dit\u00e9ho segmentu.<\/li>\n<\/ul>\n
    Tak\u00e9to \u010d\u00edsla s\u00fa d\u00f4le\u017eit\u00e9. Pom\u00e1haj\u00fa rozl\u00ed\u0161i\u0165 ve\u013emi mal\u00fd priestor od ve\u013ek\u00e9ho, nas\u00fdten\u00fd trh od rast\u00faceho alebo \u00fazky segment od \u0161irok\u00e9ho odvetvia.<\/p>\n
    Samy osebe v\u0161ak neodpovedaj\u00fa na ot\u00e1zky:<\/p>\n
      \n
    • \u010di z\u00e1kazn\u00edci rie\u0161ia probl\u00e9m dostato\u010dne intenz\u00edvne,<\/li>\n
    • \u010di s\u00fa ochotn\u00ed meni\u0165 s\u00fa\u010dasn\u00e9 rie\u0161enie,<\/li>\n
    • ak\u00e1 siln\u00e1 je konkurencia,<\/li>\n
    • \u010di firma dok\u00e1\u017ee z\u00e1kazn\u00edkov ekonomicky oslovi\u0165,<\/li>\n
    • \u010di m\u00e1 potrebn\u00fa reput\u00e1ciu a distrib\u00faciu,<\/li>\n
    • \u010di spln\u00ed regula\u010dn\u00e9 alebo technologick\u00e9 podmienky,<\/li>\n
    • \u010di m\u00e1 kapacitu hodnotu skuto\u010dne doda\u0165.<\/li>\n<\/ul>\n
      Preto plat\u00ed:<\/p>\n
      ve\u013ekos\u0165 trhu\n\u2260\nkvalita pr\u00edle\u017eitosti pre konkr\u00e9tnu firmu<\/code><\/pre>\n
      Trh m\u00f4\u017ee by\u0165 ve\u013ek\u00fd, ale silne konkuren\u010dn\u00fd. M\u00f4\u017ee by\u0165 rast\u00faci, ale cenovo ve\u013emi citliv\u00fd. M\u00f4\u017ee ma\u0165 tis\u00edce potenci\u00e1lnych z\u00e1kazn\u00edkov, ale predaj k nim m\u00f4\u017ee vy\u017eadova\u0165 dlh\u00fd obchodn\u00fd cyklus, certifik\u00e1cie alebo lok\u00e1lne referencie.<\/p>\n
      Ve\u013ekos\u0165 trhu teda poskytuje rozmer priestoru<\/strong>. Atraktivita a dostupnos\u0165 pom\u00e1haj\u00fa pochopi\u0165, \u010do tento priestor znamen\u00e1 pre konkr\u00e9tne rozhodnutie.<\/p>\n
      \u010co znamen\u00e1 atraktivita trhu<\/h2>\n
      Atraktivita vyjadruje, \u010di trh alebo jeho segment obsahuje dostato\u010dne hodnotn\u00fa pr\u00edle\u017eitos\u0165 na \u010fal\u0161ie uva\u017eovanie.<\/p>\n
      Nie je to univerz\u00e1lna vlastnos\u0165 vyjadrite\u013en\u00e1 jedn\u00fdm \u010d\u00edslom. Je v\u00fdsledkom viacer\u00fdch s\u00favislost\u00ed.<\/p>\n
      Medzi z\u00e1kladn\u00e9 patria najm\u00e4:<\/p>\n
        \n
      • existencia relevantn\u00e9ho dopytu,<\/li>\n
      • intenzita z\u00e1kazn\u00edckeho probl\u00e9mu,<\/li>\n
      • ochota z\u00e1kazn\u00edkov kona\u0165 a plati\u0165,<\/li>\n
      • konkuren\u010dn\u00e1 intenzita,<\/li>\n
      • cenov\u00fd tlak,<\/li>\n
      • dostupnos\u0165 priestoru na vytvorenie rozpoznate\u013enej hodnoty,<\/li>\n
      • v\u00fdvoj trhu a faktory, ktor\u00e9 ho podporuj\u00fa alebo obmedzuj\u00fa.<\/li>\n<\/ul>\n
        Atrakt\u00edvny trh preto nie je jednoducho \u201eve\u013ek\u00fd trh\u201c. Je to priestor, v ktorom existuje dostato\u010dne hodnotn\u00e1 potreba a z\u00e1rove\u0148 podmienky, za ktor\u00fdch mo\u017eno vytvori\u0165 obchodne zmyslupln\u00fa ponuku.<\/p>\n
        Dopyt a hodnota probl\u00e9mu<\/h3>\n
        Atraktivita rastie vtedy, ke\u010f z\u00e1kazn\u00edci probl\u00e9m:<\/p>\n
          \n
        • skuto\u010dne za\u017e\u00edvaj\u00fa,<\/li>\n
        • pova\u017euj\u00fa za v\u00fdznamn\u00fd,<\/li>\n
        • chc\u00fa ho rie\u0161i\u0165,<\/li>\n
        • s\u00fa ochotn\u00ed venova\u0165 rie\u0161eniu rozpo\u010det, \u010das a pozornos\u0165.<\/li>\n<\/ul>\n
          Samotn\u00e1 existencia probl\u00e9mu nesta\u010d\u00ed.<\/p>\n
          Ak organiz\u00e1cie ur\u010dit\u00fd probl\u00e9m poznaj\u00fa, ale dlhodobo ho nepova\u017euj\u00fa za prioritu, trh m\u00f4\u017ee na papieri vyzera\u0165 ve\u013ek\u00fd a pritom vytv\u00e1ra\u0165 slab\u00fd re\u00e1lny dopyt.<\/p>\n
          Podobne m\u00f4\u017ee existova\u0165 v\u00fdznamn\u00e1 skupina potenci\u00e1lnych z\u00e1kazn\u00edkov, ktor\u00ed by produkt teoreticky mohli pou\u017e\u00edva\u0165, ale ich s\u00fa\u010dasn\u00e9 rie\u0161enie je pre nich st\u00e1le \u201edos\u0165 dobr\u00e9\u201c.<\/p>\n
          Atraktivitu preto treba sp\u00e1ja\u0165 s ot\u00e1zkou:<\/p>\n
          \n
          Je potreba dostato\u010dne siln\u00e1 na to, aby z\u00e1kazn\u00edk mal d\u00f4vod kona\u0165?<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n
          Konkuren\u010dn\u00e1 intenzita a cenov\u00fd tlak<\/h3>\n
          Atraktivitu ovplyv\u0148uje aj to, ak\u00e9 alternat\u00edvy z\u00e1kazn\u00edk u\u017e m\u00e1.<\/p>\n
          Trh m\u00f4\u017ee ma\u0165 vysok\u00fd dopyt, ale z\u00e1rove\u0148:<\/p>\n
            \n
          • ve\u013ek\u00fd po\u010det etablovan\u00fdch dod\u00e1vate\u013eov,<\/li>\n
          • siln\u00fd tlak na cenu,<\/li>\n
          • n\u00edzke rozdiely medzi ponukami,<\/li>\n
          • jednoduch\u00fa substit\u00faciu,<\/li>\n
          • siln\u00e9 zna\u010dky s dlhodob\u00fdmi vz\u0165ahmi.<\/li>\n<\/ul>\n
            V takom prostred\u00ed m\u00f4\u017ee by\u0165 priestor ve\u013ek\u00fd, ale schopnos\u0165 nov\u00e9ho hr\u00e1\u010da vytvori\u0165 a zachyti\u0165 hodnotu podstatne men\u0161ia.<\/p>\n
            D\u00f4le\u017eit\u00e9 je preto nepozera\u0165 sa iba na ot\u00e1zku:<\/p>\n
            \n
            \u201eKo\u013eko z\u00e1kazn\u00edkov tu je?\u201c<\/p>\n<\/blockquote>\n
            ale aj:<\/p>\n
            \n
            \u201eAk\u00e9 mo\u017enosti u\u017e maj\u00fa a pre\u010do by mali meni\u0165 svoje rozhodnutie?\u201c<\/p>\n<\/blockquote>\n
            Dynamika trhu<\/h3>\n
            Atraktivita sa men\u00ed v \u010dase.<\/p>\n
            Rast\u00faci trh m\u00f4\u017ee by\u0165 zauj\u00edmav\u00fd, ale rast z\u00e1rove\u0148 m\u00f4\u017ee:<\/p>\n
              \n
            • pri\u0165ahova\u0165 nov\u00fdch konkurentov,<\/li>\n
            • meni\u0165 cenov\u00e9 podmienky,<\/li>\n
            • ur\u00fdch\u013eova\u0165 technologick\u00fa zmenu,<\/li>\n
            • vytv\u00e1ra\u0165 nov\u00e9 regula\u010dn\u00e9 po\u017eiadavky,<\/li>\n
            • meni\u0165 o\u010dak\u00e1vania z\u00e1kazn\u00edkov.<\/li>\n<\/ul>\n
              Rast preto nie je automatick\u00fdm odpor\u00fa\u010dan\u00edm na vstup.<\/p>\n
              Je inform\u00e1ciou, ktor\u00fa treba interpretova\u0165 v \u0161ir\u0161om kontexte.<\/p>\n
              Dostupnos\u0165 trhu je vz\u0165ah medzi trhom a konkr\u00e9tnou firmou<\/h2>\n
              Atraktivita hovor\u00ed o kvalite pr\u00edle\u017eitosti. Dostupnos\u0165 sa p\u00fdta, \u010di sa k tejto pr\u00edle\u017eitosti konkr\u00e9tna firma dok\u00e1\u017ee re\u00e1lne dosta\u0165<\/strong>.<\/p>\n
              To je z\u00e1sadn\u00fd rozdiel.<\/p>\n
              Rovnak\u00fd trh m\u00f4\u017ee by\u0165:<\/p>\n
                \n
              • dobre dostupn\u00fd etablovan\u00e9mu hr\u00e1\u010dovi,<\/li>\n
              • \u0165a\u017eko dostupn\u00fd nov\u00e9mu dod\u00e1vate\u013eovi,<\/li>\n
              • dostupn\u00fd cez distribu\u010dn\u00e9ho partnera,<\/li>\n
              • m\u00e1lo dostupn\u00fd pri vlastnom priamom predaji,<\/li>\n
              • technicky dostupn\u00fd, ale obchodne blokovan\u00fd nedostatkom d\u00f4very,<\/li>\n
              • geograficky bl\u00edzky, ale regula\u010dne n\u00e1ro\u010dn\u00fd.<\/li>\n<\/ul>\n
                Dostupnos\u0165 preto nie je iba vlastnos\u0165 trhu.<\/p>\n
                Je to vz\u0165ah:<\/p>\n
                podmienky trhu\n\u00d7\nschopnosti konkr\u00e9tnej organiz\u00e1cie<\/code><\/pre>\n
                Dok\u00e1\u017eeme z\u00e1kazn\u00edka dosiahnu\u0165?<\/h3>\n
                Firma m\u00f4\u017ee ma\u0165 vhodn\u00fd produkt a napriek tomu nem\u00e1 efekt\u00edvnu cestu k z\u00e1kazn\u00edkovi.<\/p>\n
                Dostupnos\u0165 ovplyv\u0148uje napr\u00edklad:<\/p>\n
                  \n
                • existuj\u00faca obchodn\u00e1 sie\u0165,<\/li>\n
                • distribu\u010dn\u00e9 kan\u00e1ly,<\/li>\n
                • lok\u00e1lni partneri,<\/li>\n
                • schopnos\u0165 pracova\u0165 s enterprise predajom,<\/li>\n
                • geografick\u00e9 pokrytie,<\/li>\n
                • jazyk,<\/li>\n
                • pr\u00edstup k rozhodovate\u013eom.<\/li>\n<\/ul>\n
                  Distrib\u00facia pritom nie je iba logistick\u00e1 ot\u00e1zka.<\/p>\n
                  V niektor\u00fdch odvetviach m\u00f4\u017ee by\u0165 pr\u00edstup ku kan\u00e1lu v\u00fdznamnou konkuren\u010dnou v\u00fdhodou. V in\u00fdch m\u00f4\u017ee by\u0165 pr\u00e1ve distrib\u00facia hlavnou bari\u00e9rou, ktor\u00e1 odde\u013euje teoreticky zauj\u00edmav\u00fd trh od prakticky dostupn\u00e9ho.<\/p>\n
                  Dok\u00e1\u017eeme splni\u0165 podmienky trhu?<\/h3>\n
                  Niektor\u00e9 trhy vy\u017eaduj\u00fa:<\/p>\n
                    \n
                  • licencie,<\/li>\n
                  • certifik\u00e1cie,<\/li>\n
                  • bezpe\u010dnostn\u00e9 \u0161tandardy,<\/li>\n
                  • technick\u00e9 integr\u00e1cie,<\/li>\n
                  • \u0161pecifick\u00e9 zmluvn\u00e9 podmienky,<\/li>\n
                  • regula\u010dn\u00fa pripravenos\u0165.<\/li>\n<\/ul>\n
                    Firma m\u00f4\u017ee vidie\u0165 vysok\u00fd dopyt, ale vstup m\u00f4\u017ee vy\u017eadova\u0165 \u010das, invest\u00edcie alebo schopnosti, ktor\u00e9 zatia\u013e nem\u00e1.<\/p>\n
                    Ot\u00e1zka potom neznie iba:<\/p>\n
                    \n
                    \u201eJe na trhu dopyt?\u201c<\/p>\n<\/blockquote>\n
                    ale:<\/p>\n
                    \n
                    \u201eJe tento dopyt dostato\u010dne hodnotn\u00fd vzh\u013eadom na to, \u010do mus\u00edme splni\u0165, aby sme ho mohli obsl\u00fa\u017ei\u0165?\u201c<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n
                    Dok\u00e1\u017eeme p\u00f4sobi\u0165 d\u00f4veryhodne?<\/h3>\n
                    Reput\u00e1cia m\u00f4\u017ee by\u0165 v\u00fdznamnou bari\u00e9rou najm\u00e4 tam, kde z\u00e1kazn\u00edk vn\u00edma zmenu dod\u00e1vate\u013ea ako rizikov\u00fa.<\/p>\n
                    Nov\u00fd hr\u00e1\u010d m\u00f4\u017ee ma\u0165 kvalitn\u00fd produkt, ale z\u00e1kazn\u00edk m\u00f4\u017ee po\u017eadova\u0165:<\/p>\n
                      \n
                    • referencie,<\/li>\n
                    • preuk\u00e1zan\u00fa hist\u00f3riu,<\/li>\n
                    • sk\u00fasenosti v konkr\u00e9tnom odvetv\u00ed,<\/li>\n
                    • lok\u00e1lnu pr\u00edtomnos\u0165,<\/li>\n
                    • d\u00f4veryhodnos\u0165 zna\u010dky.<\/li>\n<\/ul>\n
                      V takom pr\u00edpade neblokuje trh nedostatok potreby. Blokuje ho nedostatok d\u00f4very.<\/p>\n
                      Dok\u00e1\u017eeme hodnotu skuto\u010dne doda\u0165?<\/h3>\n
                      Dostupnos\u0165 trhu nekon\u010d\u00ed z\u00edskan\u00edm z\u00e1kazn\u00edka.<\/p>\n
                      Firma mus\u00ed ma\u0165 kapacitu:<\/p>\n
                        \n
                      • produkt alebo slu\u017ebu doda\u0165,<\/li>\n
                      • implementova\u0165,<\/li>\n
                      • podporova\u0165,<\/li>\n
                      • zvl\u00e1dnu\u0165 rast\u00faci po\u010det klientov,<\/li>\n
                      • udr\u017ea\u0165 kvalitu.<\/li>\n<\/ul>\n
                        Preto m\u00f4\u017ee by\u0165 prv\u00fd \u00faspe\u0161n\u00fd z\u00e1kazn\u00edk d\u00f4le\u017eit\u00fdm d\u00f4kazom, ale e\u0161te nie d\u00f4kazom \u0161k\u00e1lovate\u013enosti.<\/p>\n
                        Bari\u00e9ry vstupu: \u010do odde\u013euje potenci\u00e1l od re\u00e1lnej poz\u00edcie<\/h2>\n
                        Bari\u00e9ra vstupu je faktor, ktor\u00fd komplikuje alebo predra\u017euje samotn\u00e9 z\u00edskanie relevantn\u00e9ho postavenia na trhu.<\/p>\n
                        M\u00f4\u017ee ma\u0165 viac pod\u00f4b.<\/p>\n
                        \n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
                        Typ bari\u00e9ry<\/th>\n\u010co m\u00f4\u017ee znamena\u0165 v praxi<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
                        kapit\u00e1lov\u00e1<\/td>\nvstup vy\u017eaduje v\u00fdznamn\u00e9 invest\u00edcie e\u0161te pred prv\u00fdmi v\u00fdnosmi<\/td>\n<\/tr>\n
                        technologick\u00e1<\/td>\nfirma potrebuje technol\u00f3giu alebo schopnos\u0165, ktor\u00fa nem\u00e1<\/td>\n<\/tr>\n
                        regula\u010dn\u00e1<\/td>\ntrh vy\u017eaduje licencie, certifik\u00e1cie alebo splnenie pravidiel<\/td>\n<\/tr>\n
                        reputa\u010dn\u00e1<\/td>\nz\u00e1kazn\u00edci uprednost\u0148uj\u00fa overen\u00fdch dod\u00e1vate\u013eov a referencie<\/td>\n<\/tr>\n
                        distribu\u010dn\u00e1<\/td>\npr\u00edstup k z\u00e1kazn\u00edkom kontroluje ur\u010dit\u00fd kan\u00e1l alebo partner<\/td>\n<\/tr>\n
                        person\u00e1lna<\/td>\nch\u00fdbaj\u00fa \u013eudia s potrebn\u00fdmi schopnos\u0165ami<\/td>\n<\/tr>\n
                        znalostn\u00e1<\/td>\nvstup vy\u017eaduje \u0161pecializovan\u00e9 know-how<\/td>\n<\/tr>\n
                        jazykov\u00e1 alebo kult\u00farna<\/td>\nlok\u00e1lny sp\u00f4sob komunik\u00e1cie a obchodovania vytv\u00e1ra bari\u00e9ru<\/td>\n<\/tr>\n
                        geografick\u00e1<\/td>\nvzdialenos\u0165 alebo lok\u00e1lna pr\u00edtomnos\u0165 zvy\u0161uj\u00fa n\u00e1ro\u010dnos\u0165<\/td>\n<\/tr>\n
                        zmluvn\u00e1<\/td>\nexistuj\u00face kontrakty obmedzuj\u00fa pohyb z\u00e1kazn\u00edkov alebo dod\u00e1vate\u013eov<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n
                        Nie ka\u017ed\u00e1 bari\u00e9ra znamen\u00e1, \u017ee vstup je nemo\u017en\u00fd.<\/p>\n
                        Men\u00ed v\u0161ak:<\/p>\n
                          \n
                        • \u010das,<\/li>\n
                        • n\u00e1klady,<\/li>\n
                        • riziko,<\/li>\n
                        • potrebn\u00fd sp\u00f4sob vstupu,<\/li>\n
                        • realistick\u00fa ve\u013ekos\u0165 dostupnej pr\u00edle\u017eitosti.<\/li>\n<\/ul>\n
                          Preto m\u00f4\u017ee by\u0165 form\u00e1lne ve\u013ek\u00fd trh pre firmu prakticky mal\u00fd.<\/p>\n
                          Bari\u00e9ry rastu: vst\u00fapi\u0165 e\u0161te neznamen\u00e1 vedie\u0165 r\u00e1s\u0165<\/h2>\n
                          D\u00f4le\u017eit\u00e9 je odl\u00ed\u0161i\u0165 bari\u00e9ru vstupu od bari\u00e9ry rastu.<\/p>\n
                          Firma m\u00f4\u017ee dok\u00e1za\u0165:<\/p>\n
                          z\u00edska\u0165 prv\u00e9ho z\u00e1kazn\u00edka<\/code><\/pre>\n
                          a z\u00e1rove\u0148 nedok\u00e1za\u0165:<\/p>\n
                          opakova\u0165 rovnak\u00fd sp\u00f4sob z\u00edskavania a dodania vo v\u00e4\u010d\u0161om rozsahu<\/code><\/pre>\n
                          Rast m\u00f4\u017eu obmedzi\u0165 napr\u00edklad:<\/p>\n
                            \n
                          • mal\u00e1 kapacita,<\/li>\n
                          • n\u00e1ro\u010dn\u00e1 implement\u00e1cia,<\/li>\n
                          • nedostatok kvalifikovan\u00fdch \u013eud\u00ed,<\/li>\n
                          • drah\u00fd predaj,<\/li>\n
                          • z\u00e1vislos\u0165 od jedn\u00e9ho kan\u00e1la,<\/li>\n
                          • potreba intenz\u00edvnej podpory,<\/li>\n
                          • po\u017eiadavky v\u00e4\u010d\u0161\u00edch z\u00e1kazn\u00edkov, ktor\u00e9 firma zatia\u013e nevie splni\u0165.<\/li>\n<\/ul>\n
                            Tento rozdiel je d\u00f4le\u017eit\u00fd preto, \u017ee \u00faspe\u0161n\u00fd pilot alebo prv\u00e1 z\u00e1kazka m\u00f4\u017ee potvrdi\u0165, \u017ee vstup je mo\u017en\u00fd<\/strong>, no nehovor\u00ed automaticky, \u017ee obchodn\u00fd model mo\u017eno efekt\u00edvne roz\u0161\u00edri\u0165.<\/p>\n
                            Switching cost: bari\u00e9ra m\u00f4\u017ee by\u0165 na strane z\u00e1kazn\u00edka<\/h2>\n
                            Nie v\u0161etky bari\u00e9ry le\u017eia na strane dod\u00e1vate\u013ea.<\/p>\n
                            V\u00fdznamnou prek\u00e1\u017ekou m\u00f4\u017ee by\u0165 switching cost<\/strong> \u2014 n\u00e1klad alebo riziko, ktor\u00e9 z\u00e1kazn\u00edk zn\u00e1\u0161a pri prechode zo s\u00fa\u010dasn\u00e9ho rie\u0161enia na nov\u00e9.<\/p>\n
                            M\u00f4\u017ee \u00eds\u0165 napr\u00edklad o:<\/p>\n
                              \n
                            • migr\u00e1ciu d\u00e1t,<\/li>\n
                            • \u0161kolenie \u013eud\u00ed,<\/li>\n
                            • zmenu procesov,<\/li>\n
                            • integr\u00e1cie,<\/li>\n
                            • riziko v\u00fdpadku,<\/li>\n
                            • stratu zau\u017e\u00edvan\u00fdch pracovn\u00fdch n\u00e1vykov,<\/li>\n
                            • intern\u00fd odpor,<\/li>\n
                            • \u010das a pozornos\u0165 potrebn\u00e9 na implement\u00e1ciu.<\/li>\n<\/ul>\n
                              To z\u00e1sadne men\u00ed logiku konkurencie.<\/p>\n
                              Nov\u00e9 rie\u0161enie m\u00f4\u017ee by\u0165:<\/p>\n
                                \n
                              • v\u00fdkonnej\u0161ie,<\/li>\n
                              • modernej\u0161ie,<\/li>\n
                              • jednoduch\u0161ie,<\/li>\n
                              • funk\u010dne kvalitnej\u0161ie,<\/li>\n<\/ul>\n
                                a z\u00e1kazn\u00edk sa napriek tomu nemus\u00ed rozhodn\u00fa\u0165 pre zmenu.<\/p>\n
                                D\u00f4vodom nemus\u00ed by\u0165 to, \u017ee nov\u00e1 ponuka nem\u00e1 hodnotu. D\u00f4vodom m\u00f4\u017ee by\u0165, \u017ee hodnota zmeny nie je dostato\u010dne ve\u013ek\u00e1 a d\u00f4veryhodn\u00e1 na to, aby ospravedlnila n\u00e1klady a rizik\u00e1 prechodu<\/strong>.<\/p>\n
                                Preto je pri hodnoten\u00ed trhu d\u00f4le\u017eit\u00fd nielen produkt konkurenta, ale aj s\u00fa\u010dasn\u00fd stav z\u00e1kazn\u00edka.<\/p>\n
                                Status quo je \u010dasto re\u00e1lnou alternat\u00edvou<\/h2>\n
                                Z\u00e1kazn\u00edk sa nemus\u00ed rozhodova\u0165 iba medzi dod\u00e1vate\u013eom A a dod\u00e1vate\u013eom B.<\/p>\n
                                M\u00f4\u017ee sa rozhodova\u0165 medzi:<\/p>\n
                                  \n
                                • nov\u00fdm produktom,<\/li>\n
                                • existuj\u00facim dod\u00e1vate\u013eom,<\/li>\n
                                • intern\u00fdm rie\u0161en\u00edm,<\/li>\n
                                • manu\u00e1lnym procesom,<\/li>\n
                                • kombin\u00e1ciou star\u0161\u00edch n\u00e1strojov,<\/li>\n
                                • odkladom rozhodnutia.<\/li>\n<\/ul>\n
                                  Status quo m\u00f4\u017ee by\u0165 objekt\u00edvne menej kvalitn\u00fd ne\u017e nov\u00e9 rie\u0161enie. M\u00f4\u017ee v\u0161ak by\u0165:<\/p>\n
                                    \n
                                  • zn\u00e1my,<\/li>\n
                                  • predv\u00eddate\u013en\u00fd,<\/li>\n
                                  • bez okam\u017eit\u00fdch n\u00e1kladov na zmenu,<\/li>\n
                                  • organiza\u010dne pohodln\u00fd,<\/li>\n
                                  • vn\u00edman\u00fd ako dostato\u010dne bezpe\u010dn\u00fd.<\/li>\n<\/ul>\n
                                    Ak probl\u00e9m nie je dostato\u010dne naliehav\u00fd, m\u00f4\u017ee by\u0165 pr\u00e1ve ne\u010dinnos\u0165 najsilnej\u0161ou konkuren\u010dnou alternat\u00edvou.<\/p>\n
                                    To znamen\u00e1, \u017ee dostupnos\u0165 trhu nez\u00e1vis\u00ed iba od schopnosti pon\u00faknu\u0165 lep\u0161\u00ed produkt.<\/p>\n
                                    Z\u00e1vis\u00ed aj od schopnosti vytvori\u0165 dostato\u010dn\u00fd d\u00f4vod na zmenu.<\/p>\n
                                    Atraktivita a dostupnos\u0165 s\u00fa dve rozdielne ot\u00e1zky<\/h2>\n
                                    Rozdiel mo\u017eno zhrn\u00fa\u0165 takto:<\/p>\n
                                    \n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
                                    Ot\u00e1zka<\/th>\nAtraktivita<\/th>\nDostupnos\u0165<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
                                    \u010co posudzujeme?<\/td>\nkvalitu pr\u00edle\u017eitosti na trhu<\/td>\nschopnos\u0165 konkr\u00e9tnej firmy t\u00fato pr\u00edle\u017eitos\u0165 dosiahnu\u0165<\/td>\n<\/tr>\n
                                    Typick\u00e1 ot\u00e1zka<\/td>\nstoj\u00ed tento trh za pozornos\u0165?<\/td>\nvieme sa k nemu re\u00e1lne dosta\u0165?<\/td>\n<\/tr>\n
                                    Pr\u00edklady faktorov<\/td>\ndopyt, ekonomick\u00fd potenci\u00e1l, konkurencia, cenov\u00fd tlak, v\u00fdvoj<\/td>\ndistrib\u00facia, regul\u00e1cia, reput\u00e1cia, kapacita, technol\u00f3gia<\/td>\n<\/tr>\n
                                    Z\u00e1vis\u00ed od konkr\u00e9tnej firmy?<\/td>\ninterpret\u00e1cia \u00e1no, ale ve\u013ek\u00e1 \u010das\u0165 faktorov opisuje samotn\u00fd trh<\/td>\nv\u00fdrazne \u00e1no<\/td>\n<\/tr>\n
                                    Typick\u00e1 skratka<\/td>\nve\u013ek\u00fd trh = dobr\u00fd trh<\/td>\nvieme produkt doda\u0165 = vieme trh z\u00edska\u0165<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n
                                    Tieto dve ot\u00e1zky sa dop\u013a\u0148aj\u00fa.<\/p>\n
                                    Atrakt\u00edvny trh bez dostupnosti m\u00f4\u017ee zosta\u0165 iba zauj\u00edmavou \u0161tatistikou.<\/p>\n
                                    Dostupn\u00fd trh bez dostato\u010dnej atraktivity m\u00f4\u017ee by\u0165 s\u00edce \u013eahko dosiahnute\u013en\u00fd, ale nemus\u00ed vytv\u00e1ra\u0165 dostato\u010dn\u00fa hodnotu.<\/p>\n
                                    Modelov\u00fd pr\u00edklad: rovnak\u00fd trh, dve rozdielne pr\u00edle\u017eitosti<\/h2>\n
                                    \n
                                    Modelov\u00fd a syntetick\u00fd pr\u00edklad. Nejde o re\u00e1lnu referenciu ani garanciu v\u00fdsledku.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n
                                    Dve firmy uva\u017euj\u00fa o vstupe na rovnak\u00fd B2B trh.<\/p>\n
                                    Firma A m\u00e1:<\/p>\n
                                      \n
                                    • existuj\u00facu distribu\u010dn\u00fa sie\u0165,<\/li>\n
                                    • lok\u00e1lne referencie,<\/li>\n
                                    • potrebn\u00e9 certifik\u00e1cie,<\/li>\n
                                    • sk\u00fasen\u00fd obchodn\u00fd t\u00edm,<\/li>\n
                                    • dostato\u010dn\u00fa implementa\u010dn\u00fa kapacitu.<\/li>\n<\/ul>\n
                                      Firma B m\u00e1 podobne kvalitn\u00fd produkt, ale:<\/p>\n
                                        \n
                                      • nem\u00e1 lok\u00e1lnu reput\u00e1ciu,<\/li>\n
                                      • nem\u00e1 distribu\u010dn\u00e9ho partnera,<\/li>\n
                                      • certifik\u00e1ciu by e\u0161te musela z\u00edska\u0165,<\/li>\n
                                      • implementa\u010dn\u00fd t\u00edm m\u00e1 obmedzen\u00fa kapacitu.<\/li>\n<\/ul>\n
                                        Ve\u013ekos\u0165 trhu je pre obe firmy rovnak\u00e1.<\/p>\n
                                        Aj z\u00e1kladn\u00e1 atraktivita trhu m\u00f4\u017ee by\u0165 podobn\u00e1.<\/p>\n
                                        Dostupnos\u0165 v\u0161ak rovnak\u00e1 nie je.<\/p>\n
                                        Firma A m\u00e1 krat\u0161iu cestu od potenci\u00e1lu k re\u00e1lnemu z\u00e1kazn\u00edkovi. Firma B mus\u00ed najprv prekona\u0165 viacero bari\u00e9r a investova\u0165 \u010das aj zdroje do podmienok, ktor\u00e9 priamo nes\u00favisia s kvalitou produktu.<\/p>\n
                                        Z\u00e1ver preto nemo\u017eno odvodi\u0165 iba z market size.<\/p>\n
                                        Trhov\u00e1 pr\u00edle\u017eitos\u0165 vznik\u00e1 vo vz\u0165ahu medzi trhom a konkr\u00e9tnou organiz\u00e1ciou.<\/p>\n
                                        Vo\u013en\u00fd priestor na trhu nemus\u00ed by\u0165 neobsadenou pr\u00edle\u017eitos\u0165ou<\/h2>\n
                                        N\u00edzka konkurencia m\u00f4\u017ee by\u0165 ve\u013emi zauj\u00edmav\u00fdm sign\u00e1lom.<\/p>\n
                                        M\u00f4\u017ee znamena\u0165, \u017ee:<\/p>\n
                                          \n
                                        • z\u00e1kazn\u00edci maj\u00fa nedostato\u010dne rie\u0161en\u00fa potrebu,<\/li>\n
                                        • existuj\u00faci dod\u00e1vatelia zanedb\u00e1vaj\u00fa ur\u010dit\u00fd segment,<\/li>\n
                                        • nov\u00e1 technol\u00f3gia vytv\u00e1ra nov\u00fd priestor,<\/li>\n
                                        • vznik\u00e1 nov\u00fd distribu\u010dn\u00fd alebo obchodn\u00fd model.<\/li>\n<\/ul>\n
                                          M\u00f4\u017ee v\u0161ak znamena\u0165 aj nie\u010do in\u00e9:<\/p>\n
                                            \n
                                          • z\u00e1kazn\u00edci probl\u00e9m nepova\u017euj\u00fa za dostato\u010dne v\u00fdznamn\u00fd,<\/li>\n
                                          • nie s\u00fa ochotn\u00ed za rie\u0161enie plati\u0165,<\/li>\n
                                          • trh je pr\u00edli\u0161 mal\u00fd,<\/li>\n
                                          • n\u00e1klady na vstup s\u00fa neprimerane vysok\u00e9,<\/li>\n
                                          • existuj\u00fa siln\u00e9 bari\u00e9ry, ktor\u00e9 odradili in\u00fdch hr\u00e1\u010dov.<\/li>\n<\/ul>\n
                                            Preto ot\u00e1zka:<\/p>\n
                                            \n
                                            \u201eKto tu e\u0161te nie je?\u201c<\/p>\n<\/blockquote>\n
                                            nesta\u010d\u00ed.<\/p>\n
                                            Potrebn\u00e1 je aj ot\u00e1zka:<\/p>\n
                                            \n
                                            \u201ePre\u010do je tento priestor vo\u013en\u00fd?\u201c<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n
                                            A n\u00e1sledne:<\/p>\n
                                            \n
                                            \u201eExistuje tu dostato\u010dne siln\u00fd a dostupn\u00fd dopyt, ktor\u00fd opodstat\u0148uje vstup?\u201c<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n
                                            N\u00edzka konkurencia je teda d\u00f4vod na \u010fal\u0161ie sk\u00famanie, nie automatick\u00fd d\u00f4kaz atraktivity.<\/p>\n
                                            Men\u0161\u00ed segment m\u00f4\u017ee by\u0165 hodnotnej\u0161\u00ed ne\u017e ve\u013ek\u00fd nedostupn\u00fd trh<\/h2>\n
                                            Ve\u013ek\u00e9 trhy pri\u0165ahuj\u00fa pozornos\u0165. Men\u0161ie segmenty m\u00f4\u017eu na prv\u00fd poh\u013ead p\u00f4sobi\u0165 menej ambici\u00f3zne.<\/p>\n
                                            Pre konkr\u00e9tnu firmu v\u0161ak m\u00f4\u017ee by\u0165 men\u0161\u00ed segment zauj\u00edmavej\u0161\u00ed, ak:<\/p>\n
                                              \n
                                            • z\u00e1kazn\u00edci maj\u00fa naliehavej\u0161\u00ed probl\u00e9m,<\/li>\n
                                            • firma ich dok\u00e1\u017ee oslovi\u0165 existuj\u00facim kan\u00e1lom,<\/li>\n
                                            • m\u00e1 v segmente relevantn\u00e9 referencie,<\/li>\n
                                            • bari\u00e9ry vstupu s\u00fa ni\u017e\u0161ie,<\/li>\n
                                            • z\u00e1kazn\u00edci maj\u00fa ni\u017e\u0161ie n\u00e1klady na zmenu,<\/li>\n
                                            • ponuka lep\u0161ie zodpoved\u00e1 ich potreb\u00e1m,<\/li>\n
                                            • dodanie je realistickej\u0161ie.<\/li>\n<\/ul>\n
                                              Rozhodnutie preto nem\u00e1 st\u00e1\u0165 na ot\u00e1zke:<\/p>\n
                                              \n
                                              \u201eKde je najv\u00e4\u010d\u0161\u00ed trh?\u201c<\/p>\n<\/blockquote>\n
                                              ale sk\u00f4r:<\/p>\n
                                              \n
                                              \u201eKde sa stret\u00e1va dostato\u010dne hodnotn\u00fd dopyt s na\u0161ou realistickou schopnos\u0165ou z\u00e1kazn\u00edka z\u00edska\u0165 a obsl\u00fa\u017ei\u0165?\u201c<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n
                                              Tak\u00fdto poh\u013ead m\u00f4\u017ee vies\u0165 aj k postupn\u00e9mu vstupu: najprv do lep\u0161ie dostupn\u00e9ho segmentu, nesk\u00f4r do \u0161ir\u0161ieho priestoru.<\/p>\n
                                              To u\u017e je v\u0161ak \u010fal\u0161ia strategick\u00e1 vrstva. Na \u00farovni z\u00e1kladn\u00e9ho porozumenia je podstatn\u00e9 vidie\u0165, \u017ee ve\u013ekos\u0165, atraktivita a dostupnos\u0165 nie s\u00fa toto\u017en\u00e9 pojmy<\/strong>.<\/p>\n
                                              Tri druhy bari\u00e9r, ktor\u00e9 sa oplat\u00ed nezamie\u0148a\u0165<\/h2>\n
                                              Bari\u00e9ry mo\u017eno pre z\u00e1kladn\u00fa orient\u00e1ciu rozdeli\u0165 pod\u013ea toho, \u010do prim\u00e1rne obmedzuj\u00fa.<\/p>\n
                                              \n\n\n\n\n\n\n\n
                                              Bari\u00e9ra<\/th>\n\u010co prim\u00e1rne obmedzuje<\/th>\nPr\u00edklad<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
                                              bari\u00e9ra vstupu<\/td>\nschopnos\u0165 nov\u00e9ho dod\u00e1vate\u013ea z\u00edska\u0165 po\u010diato\u010dn\u00fa poz\u00edciu<\/td>\nlicencia, distrib\u00facia, reput\u00e1cia<\/td>\n<\/tr>\n
                                              bari\u00e9ra rastu<\/td>\nschopnos\u0165 firmy p\u00f4sobenie roz\u0161\u00edri\u0165<\/td>\nkapacita, \u013eudia, n\u00e1ro\u010dn\u00fd predaj<\/td>\n<\/tr>\n
                                              bari\u00e9ra zmeny<\/td>\nochotu z\u00e1kazn\u00edka prejs\u0165 na nov\u00e9 rie\u0161enie<\/td>\nmigr\u00e1cia d\u00e1t, \u0161kolenie, riziko v\u00fdpadku<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n
                                              Toto rozl\u00ed\u0161enie pom\u00e1ha lokalizova\u0165 probl\u00e9m.<\/p>\n
                                              Ak firma nem\u00e1 licenciu, probl\u00e9m le\u017e\u00ed na strane vstupu.<\/p>\n
                                              Ak dok\u00e1\u017ee z\u00edska\u0165 prv\u00fdch z\u00e1kazn\u00edkov, ale nevie roz\u0161\u00edri\u0165 t\u00edm, probl\u00e9m je v raste.<\/p>\n
                                              Ak m\u00e1 vhodn\u00fd produkt aj obchodn\u00fd pr\u00edstup, ale z\u00e1kazn\u00edci zost\u00e1vaj\u00fa pri starom syst\u00e9me pre vysok\u00e9 riziko migr\u00e1cie, bari\u00e9ra je na strane zmeny.<\/p>\n
                                              R\u00f4zne bari\u00e9ry vy\u017eaduj\u00fa odli\u0161n\u00fa interpret\u00e1ciu. Preto nie je vhodn\u00e9 v\u0161etky zhrn\u00fa\u0165 do neur\u010ditej vety \u201etrh je \u0165a\u017ek\u00fd\u201c.<\/p>\n
                                              Modelov\u00fd pr\u00edklad: lep\u0161\u00ed syst\u00e9m nemus\u00ed sta\u010di\u0165<\/h2>\n
                                              \n
                                              Modelov\u00fd a syntetick\u00fd pr\u00edklad. Nejde o re\u00e1lnu referenciu ani garanciu v\u00fdsledku.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n
                                              Dod\u00e1vate\u013e priprav\u00ed nov\u00fd informa\u010dn\u00fd syst\u00e9m, ktor\u00fd je funk\u010dne modernej\u0161\u00ed ne\u017e rie\u0161enie pou\u017e\u00edvan\u00e9 z\u00e1kazn\u00edkom.<\/p>\n
                                              Z\u00e1kazn\u00edk v\u0161ak m\u00e1 v starom syst\u00e9me:<\/p>\n
                                                \n
                                              • dlhoro\u010dn\u00e9 d\u00e1ta,<\/li>\n
                                              • zau\u017e\u00edvan\u00e9 procesy,<\/li>\n
                                              • vy\u0161kolen\u00fdch pou\u017e\u00edvate\u013eov,<\/li>\n
                                              • integr\u00e1cie na \u010fal\u0161ie syst\u00e9my.<\/li>\n<\/ul>\n
                                                Technick\u00e1 v\u00fdhoda nov\u00e9ho produktu preto nie je jedin\u00fdm faktorom rozhodnutia.<\/p>\n
                                                Z\u00e1kazn\u00edk porovn\u00e1va:<\/p>\n
                                                o\u010dak\u00e1van\u00fa hodnotu nov\u00e9ho rie\u0161enia\nverzus\nn\u00e1klady a rizik\u00e1 zmeny<\/code><\/pre>\n
                                                Ak je rozdiel mal\u00fd alebo neist\u00fd, status quo m\u00f4\u017ee vyhra\u0165 aj nad kvalitnej\u0161\u00edm produktom.<\/p>\n
                                                Pre hodnotenie dostupnosti trhu je preto potrebn\u00e9 sledova\u0165 nielen ot\u00e1zku \u201esme lep\u0161\u00ed?\u201c, ale aj \u201eje rozdiel dostato\u010dne hodnotn\u00fd na to, aby z\u00e1kazn\u00edk podst\u00fapil zmenu?\u201c.<\/p>\n
                                                Modelov\u00fd pr\u00edklad: men\u0161\u00ed segment, lep\u0161\u00ed pr\u00edstup<\/h2>\n
                                                \n
                                                Modelov\u00fd a syntetick\u00fd pr\u00edklad. Nejde o re\u00e1lnu referenciu ani garanciu v\u00fdsledku.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n
                                                Firma porovn\u00e1va dva segmenty.<\/p>\n
                                                Prv\u00fd je nieko\u013ekon\u00e1sobne v\u00e4\u010d\u0161\u00ed, ale vy\u017eaduje:<\/p>\n
                                                  \n
                                                • nov\u00fd obchodn\u00fd kan\u00e1l,<\/li>\n
                                                • nov\u00e9 referencie,<\/li>\n
                                                • n\u00e1ro\u010dnej\u0161iu implement\u00e1ciu,<\/li>\n
                                                • dlh\u0161\u00ed n\u00e1kupn\u00fd proces.<\/li>\n<\/ul>\n
                                                  Druh\u00fd segment je men\u0161\u00ed, ale firma v \u0148om u\u017e m\u00e1:<\/p>\n
                                                    \n
                                                  • d\u00f4veryhodnos\u0165,<\/li>\n
                                                  • existuj\u00facich partnerov,<\/li>\n
                                                  • znalos\u0165 probl\u00e9mu,<\/li>\n
                                                  • proces dodania, ktor\u00fd vie opakova\u0165.<\/li>\n<\/ul>\n
                                                    Prv\u00fd segment m\u00f4\u017ee p\u00f4sobi\u0165 atrakt\u00edvnej\u0161ie pod\u013ea ve\u013ekosti.<\/p>\n
                                                    Druh\u00fd m\u00f4\u017ee by\u0165 realistickej\u0161ou pr\u00edle\u017eitos\u0165ou pod\u013ea dostupnosti.<\/p>\n
                                                    To neznamen\u00e1, \u017ee v\u00e4\u010d\u0161\u00ed segment treba odmietnu\u0165. Znamen\u00e1 to, \u017ee jeho potenci\u00e1l nemo\u017eno pova\u017eova\u0165 za rovnako dostupn\u00fd.<\/p>\n
                                                    Modelov\u00fd pr\u00edklad: m\u00e1lo konkurentov<\/h2>\n
                                                    \n
                                                    Modelov\u00fd a syntetick\u00fd pr\u00edklad. Nejde o re\u00e1lnu referenciu ani garanciu v\u00fdsledku.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n
                                                    Firma objav\u00ed trhov\u00fa oblas\u0165 s mal\u00fdm po\u010dtom \u0161pecializovan\u00fdch dod\u00e1vate\u013eov.<\/p>\n
                                                    Vznikn\u00fa dve mo\u017en\u00e9 hypot\u00e9zy:<\/p>\n
                                                      \n
                                                    1. z\u00e1kazn\u00edci maj\u00fa nedostato\u010dne obsl\u00fa\u017een\u00fa potrebu a priestor je zauj\u00edmav\u00fd,<\/li>\n
                                                    2. z\u00e1kazn\u00edci potrebu nepova\u017euj\u00fa za dostato\u010dne v\u00fdznamn\u00fa a preto sa trh nerozvinul.<\/li>\n<\/ol>\n
                                                      Obe interpret\u00e1cie s\u00fa mo\u017en\u00e9.<\/p>\n
                                                      Samotn\u00fd po\u010det konkurentov medzi nimi nerozhodne.<\/p>\n
                                                      Tak\u00e1 situ\u00e1cia vy\u017eaduje overi\u0165 najm\u00e4:<\/p>\n
                                                        \n
                                                      • existenciu a intenzitu dopytu,<\/li>\n
                                                      • s\u00fa\u010dasn\u00e9 sp\u00f4soby rie\u0161enia,<\/li>\n
                                                      • d\u00f4vody, pre\u010do z\u00e1kazn\u00edci zatia\u013e nekupuj\u00fa,<\/li>\n
                                                      • bari\u00e9ry, ktor\u00e9 mohli obmedzi\u0165 aj predch\u00e1dzaj\u00facich dod\u00e1vate\u013eov.<\/li>\n<\/ul>\n
                                                        N\u00edzka konkurencia teda nie je z\u00e1ver. Je to ot\u00e1zka.<\/p>\n
                                                        Kedy u\u017e z\u00e1kladn\u00e9 porozumenie nesta\u010d\u00ed<\/h2>\n
                                                        Rozl\u00ed\u0161enie atraktivity a dostupnosti je u\u017eito\u010dn\u00fd ment\u00e1lny model. Pri v\u00fdznamnom rozhodnut\u00ed v\u0161ak spravidla nesta\u010d\u00ed zosta\u0165 pri kvalitat\u00edvnom dojme.<\/p>\n
                                                        Hlb\u0161ie pos\u00fadenie je potrebn\u00e9 najm\u00e4 vtedy, ke\u010f organiz\u00e1cia potrebuje:<\/p>\n
                                                          \n
                                                        • porovna\u0165 viac trhov alebo segmentov,<\/li>\n
                                                        • systematicky hodnoti\u0165 dopyt, bari\u00e9ry, riziko a realizovate\u013enos\u0165,<\/li>\n
                                                        • pripravi\u0165 rozhodnutie typu GO, podmienen\u00fd vstup, pilot alebo odklad,<\/li>\n
                                                        • pos\u00fadi\u0165 citlivos\u0165 rozhodnutia na k\u013e\u00fa\u010dov\u00e9 predpoklady,<\/li>\n
                                                        • overi\u0165 technick\u00fa, finan\u010dn\u00fa, pr\u00e1vnu alebo organiza\u010dn\u00fa uskuto\u010dnite\u013enos\u0165 projektu.<\/li>\n<\/ul>\n
                                                          Vtedy u\u017e vznikaj\u00fa \u010fal\u0161ie odborn\u00e9 ot\u00e1zky.<\/p>\n
                                                          Trhov\u00e1 anal\u00fdza m\u00f4\u017ee uk\u00e1za\u0165, \u017ee priestor je atrakt\u00edvny a za ur\u010dit\u00fdch podmienok dostupn\u00fd. Sama v\u0161ak e\u0161te nemus\u00ed odpoveda\u0165 na v\u0161etky ot\u00e1zky potrebn\u00e9 pre celkov\u00fa feasibility projektu.<\/p>\n
                                                          Je preto u\u017eito\u010dn\u00e9 zachova\u0165 hranicu:<\/p>\n
                                                          trhov\u00e1 atraktivita a dostupnos\u0165\n\u2192 extern\u00e1 trhov\u00e1 vrstva rozhodnutia\n\npln\u00e1 feasibility\n\u2192 \u0161ir\u0161ie pos\u00fadenie, \u010di je konkr\u00e9tny z\u00e1mer\n   technicky, finan\u010dne, organiza\u010dne a inak uskuto\u010dnite\u013en\u00fd<\/code><\/pre>\n
                                                          Realistick\u00e1 pr\u00edle\u017eitos\u0165 je prienik trhu a schopnosti kona\u0165<\/h2>\n
                                                          Pri hodnoten\u00ed trhu je prirodzen\u00e9 pozera\u0165 sa na ve\u013ekos\u0165, rast a vidite\u013en\u00e9 medzery. Tieto inform\u00e1cie s\u00fa hodnotn\u00e9, ak zostan\u00fa zasaden\u00e9 do spr\u00e1vneho rozhodovacieho r\u00e1mca.<\/p>\n
                                                          Ve\u013ek\u00fd trh m\u00f4\u017ee by\u0165 atrakt\u00edvny a pritom m\u00e1lo dostupn\u00fd.<\/p>\n
                                                          Men\u0161\u00ed trh m\u00f4\u017ee p\u00f4sobi\u0165 menej ambici\u00f3zne a pritom by\u0165 pre konkr\u00e9tnu firmu realistickej\u0161ou cestou k z\u00e1kazn\u00edkovi.<\/p>\n
                                                          N\u00edzka konkurencia m\u00f4\u017ee znamena\u0165 vo\u013en\u00fa pr\u00edle\u017eitos\u0165, ale aj slab\u00fd dopyt.<\/p>\n
                                                          Lep\u0161\u00ed produkt m\u00f4\u017ee vytv\u00e1ra\u0165 vy\u0161\u0161iu hodnotu, ale nemus\u00ed prekona\u0165 n\u00e1klady a rizik\u00e1 zmeny na strane z\u00e1kazn\u00edka.<\/p>\n
                                                          Preto sa oplat\u00ed odde\u013eova\u0165 tri ot\u00e1zky:<\/p>\n
                                                          1. Ak\u00fd ve\u013ek\u00fd priestor existuje?\n2. Je tento priestor obchodne atrakt\u00edvny?\n3. Je pre na\u0161u organiz\u00e1ciu realisticky dostupn\u00fd?<\/code><\/pre>\n
                                                          A\u017e ich spolo\u010dn\u00e1 interpret\u00e1cia d\u00e1va zmysluplnej\u0161\u00ed obraz pr\u00edle\u017eitosti.<\/p>\n
                                                          Najd\u00f4le\u017eitej\u0161\u00ed rozdiel mo\u017eno zhrn\u00fa\u0165 jednoducho:<\/p>\n
                                                          \n
                                                          Atraktivita hovor\u00ed, \u010di trh stoj\u00ed za pozornos\u0165. Dostupnos\u0165 hovor\u00ed, \u010di sa k tejto pr\u00edle\u017eitosti dok\u00e1\u017ee konkr\u00e9tna firma re\u00e1lne dosta\u0165.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n
                                                          Ak sa tieto dve ot\u00e1zky nezamie\u0148aj\u00fa, ve\u013ek\u00e9 trhov\u00e9 \u010d\u00edslo prest\u00e1va by\u0165 automatick\u00fdm argumentom a st\u00e1va sa t\u00fdm, \u010d\u00edm m\u00e1 by\u0165: jedn\u00fdm zo vstupov do kvalitnej\u0161ieho rozhodnutia.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
                                                          Ve\u013ek\u00fd alebo r\u00fdchlo rast\u00faci trh m\u00f4\u017ee by\u0165 d\u00f4le\u017eit\u00fdm sign\u00e1lom. Ukazuje, \u017ee v ur\u010ditom priestore existuje v\u00fdznamn\u00fd objem z\u00e1kazn\u00edkov, transakci\u00ed alebo ekonomickej hodnoty. Pre rozhodnutie firmy je v\u0161ak potrebn\u00e1 e\u0161te \u010fal\u0161ia ot\u00e1zka: ak\u00fa \u010das\u0165 tejto pr\u00edle\u017eitosti dok\u00e1\u017ee konkr\u00e9tna organiz\u00e1cia re\u00e1lne dosiahnu\u0165 a vyu\u017ei\u0165?<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":20110,"parent":19175,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"pepax-client-article.php","meta":{"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"tags":[51,68,30,44,36],"class_list":["post-20109","page","type-page","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","tag-analytika","tag-analyza-trhu","tag-pre-firmy","tag-pre-manazerov","tag-strategia","pmpro-has-access"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pepax.sk\/en\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/20109","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pepax.sk\/en\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/pepax.sk\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pepax.sk\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pepax.sk\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20109"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/pepax.sk\/en\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/20109\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":20809,"href":"https:\/\/pepax.sk\/en\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/20109\/revisions\/20809"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pepax.sk\/en\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/19175"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pepax.sk\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/20110"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pepax.sk\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20109"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pepax.sk\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=20109"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}