Preloader
— Digitalizácia, technológie a inovácie

Implementation of CRM, ERP and complex information systems

Implementácia podnikového systému prepája procesy, požiadavky, dáta, technológie, dodávateľov a ľudí do jednej riadenej zmeny. Pepax pomáha organizácii pripraviť rozhodnutie, vybrať vhodné riešenie a viesť implementáciu od cieľového modelu cez migráciu, integrácie a testovanie až po nasadenie, adopciu a stabilnú prevádzku

— Situácia klienta a širšie súvislosti

CRM alebo ERP zasahuje procesy, dáta, rozhodovanie aj každodennú prácu ľudí

Podnikový systém sa dotýka viacerých častí organizácie súčasne. Vstupuje do obchodu, financií, nákupu, zásob, logistiky, projektov, servisu, dátových tokov aj spolupráce medzi útvarmi.

Riziko nevzniká iba pri technickej chybe. Implementácia sa komplikuje aj pri nejasných požiadavkách, nekvalitných dátach, rozptýlenej zodpovednosti alebo neskorej príprave používateľov

Analýza podnikových procesov, používateľských rolí a požiadaviek pred implementáciou CRM alebo ERP

Strategický účel a očakávaná hodnota

Prečo sa systém zavádza a podľa čoho sa bude posudzovať jeho prínos.

Procesy, požiadavky a používateľské scenáre

Funkcie vychádzajú z reálnej práce, rolí, výnimiek a cieľového stavu.

Dáta, migrácia a vlastníctvo informácií

Čistenie, mapovanie, historický rozsah, kmeňové údaje a kontrola kvality.

Architektúra, integrácie a bezpečnosť

Prepojenia na ďalšie systémy, identity, rozhrania a prevádzkové pravidlá.

Projektová governance a dodávateľ

Roly, rozsah, zmeny, riziká, eskalácie a akceptačné kritériá.

Používatelia, kompetencie a adopcia

Zapojenie, testovanie, školenia, podpora a spätná väzba po nasadení.

— Pre koho a kedy je služba vhodná

Keď organizácia potrebuje riadiť celý implementačný program, nie iba obstarať licenciu

Služba je vhodná pre firmy a organizácie, ktoré pripravujú nový CRM, ERP alebo iný komplexný informačný systém, nahrádzajú staršie riešenie alebo potrebujú stabilizovať implementáciu, ktorá už prebieha

Výber nového CRM alebo ERP

Treba spísať požiadavky, porovnať riešenia a oddeliť potrebu od produktovej prezentácie

Roztrieštené systémy a procesy

Dáta a práca sú rozdelené medzi nástroje, tabuľky, e-maily a lokálne evidencie

Starší systém obmedzuje rozvoj

Technologický dlh, údržba a slabé integrácie komplikujú rast a zmenu procesov

Implementácia sa oneskoruje

Rozsah sa mení, rozhodnutia sa vracajú a klient s dodávateľom majú rozdielne očakávania

Príprava migrácie a spustenia

Treba zosúladiť dáta, testovanie, školenia, cutover a kontinuitu kritickej prevádzky

Systém je spustený, ale obchádzaný

Používatelia pracujú v paralelných evidenciách alebo nerozumejú novému spôsobu práce

— Hodnota a možný posun

Od rozptýlených požiadaviek a dodávateľskej neistoty k riadenej implementácii a použiteľnému systému

Posun sa nehodnotí iba podľa dátumu spustenia, ale aj podľa kvality procesov, dát, rozhodovania, adopcie a schopnosti organizácie systém ďalej spravovať

01

Jasnejší cieľ a realistický rozsah

Vedenie, biznis, IT a dodávateľ lepšie rozumejú prioritám a hraniciam etapy.

02

Požiadavky prepojené s procesmi

Zadanie vychádza z používateľských scenárov, rolí, dát a budúcej práce.

03

Transparentnejšie rozhodovanie a riziká

Zodpovednosti, eskalácie, zmeny rozsahu a akceptácia sú zrozumiteľnejšie.

04

Kvalitnejšia migrácia a konzistentnejšie dáta

Jasné pravidlá čistenia, mapovania, vlastníctva a kontroly údajov.

05

Lepšie pripravené testovanie a nasadenie

Akceptácia, cutover a stabilizačná podpora sú riadenou časťou projektu.

06

Vyššia šanca na reálne používanie systému

Zapojenie, školenia a podpora pomáhajú znižovať obchádzanie riešenia.

— Možné odborné výstupy

Podklady použiteľné pri rozhodnutí, výbere dodávateľa, implementácii aj odovzdaní systému

Súčasťou dodávky môže byť jeden pracovný materiál alebo ucelený balík podkladov. Presný formát, úroveň detailu a spôsob odovzdania sa dohodnú pred začatím platenej práce

Analýza a pripravenosť

Procesy, systémy, dáta, roly, obmedzenia, riziká a kritické rozhodnutia

Požiadavky a používateľské scenáre

Funkčné, integračné, dátové, bezpečnostné a prevádzkové požiadavky

Výber systému a dodávateľa

Hodnotiaca matica, ukážkové scenáre, porovnanie variantov a odporúčanie

Cieľový procesný a integračný model

Budúce procesy, roly, dáta, vlastníctvo, rozhrania a systémové väzby

Implementačný plán a governance

Etapy, míľniky, pracovné prúdy, zodpovednosti, riziká a reporting

Migrácia, testovanie a adopcia

Migračný rozsah, scenáre, akceptácia, cutover, školenia a stabilizácia

— Ako spolupráca prebieha

Od pochopenia potrieb a výberu riešenia po nasadenie, adopciu a stabilnú prevádzku

Nie každé zadanie potrebuje všetky fázy v rovnakej hĺbke. Rozsah prispôsobíme významu procesu, dostupným podkladom a rozhodnutiam, ktoré majú na výstup nadviazať

1. Úvodný rozhovor do 30 minút

Bezplatné získanie základných informácií bez odborného odporúčania alebo výstupu

2. Analýza a pripravenosť

Procesy, systémy, dáta, roly, integrácie, obmedzenia a riziká

3. Požiadavky a výber riešenia

Cieľové procesy, use cases, kritériá, ukážky a rozhodovací podklad

4. Plán a governance

Etapy, pracovné prúdy, zodpovednosti, eskalácie a akceptačné kritériá

5. Implementácia, migrácia a testovanie

Review návrhov, otvorené otázky, dáta, integrácie, UAT a pripravenosť

6. Nasadenie a stabilizácia

Cutover, školenia, používateľská podpora, hypercare a odovzdanie do prevádzky

— Z čoho konkrétne služba pozostáva

Osem pracovných modulov pre riadenie celého životného cyklu implementácie

Rozsah sa skladá podľa fázy a komplexity projektu — od review požiadaviek po komplexnú podporu analýzy, výberu, migrácie, integrácií, testovania, nasadenia a adopcie

Nezávislé porovnanie CRM a ERP riešení a príprava implementačnej roadmapy

1. Implementačná diagnostika a pripravenosť

Systémy, procesy, dáta, roly, technologický dlh, kapacity, závislosti a riziká.

2. Business požiadavky, procesy a use cases

Procesné mapy, cieľové scenáre, požiadavky, priority, výnimky a akceptačné kritériá.

3. Výber systému a dodávateľa

Kritériá, matica, RFI/RFP podklady, scenáre prezentácií a vyhodnotenie ponúk.

4. Architektúra, integrácie a bezpečnosť

Mapa systémov, rozhrania, identity, prístupy, dátové väzby a nefunkčné požiadavky.

5. Dáta, migrácia a kmeňová správa

Zdroje, čistenie, mapovanie, transformačné pravidlá, migračné vlny a kontrola kvality.

6. Governance a riadenie implementácie

Plán, RACI, reporting, riziká, rozhodnutia, zmeny, míľniky a koordinácia dodávateľa.

7. Testovanie, akceptácia a cutover

Stratégia testov, scenáre, chyby, UAT, go-live rozhodnutie a hypercare.

8. Change management, školenie a adopcia

Stakeholderi, dopady na roly, komunikácia, školenia, podpora a odovzdanie do prevádzky.

— Čo ovplyvňuje cenu tejto konkrétnej služby

Cena vychádza z rozsahu implementačného programu, komplexity systému a miery projektovej zodpovednosti

0 €

Úvodný rozhovor

Slúži na získanie základných informácií a overenie vhodnej formy spolupráce. Odborná analýza, odporúčanie ani písomný výstup pri ňom nevznikajú

od 290 €

Minimálny platený rozsah

Konkrétny rozsah môže tvoriť procesná konzultácia, štúdium podkladov, diagnostický blok, pracovný workshop alebo prvý dohodnutý výstup.

Konkrétnu cenu potvrdíme až po spresnení cieľa, rozsahu, výstupov a podmienok realizácie. Práca nad dohodnutý rámec sa vykonáva až po predchádzajúcom odsúhlasení.

  • Typ a rozsah informačného systému.
  • Počet procesov, útvarov a používateľských rolí.
  • Hĺbka požiadaviek a cieľového procesného návrhu.
  • Počet posudzovaných riešení a dodávateľov.
  • Zložitosť architektúry, integrácií a bezpečnosti.
  • Objem, kvalita a historický rozsah dát.
  • Miera konfigurácie, vývoja a špecifických úprav.
  • Rozsah testovania a kritickosť prevádzky.
  • Miera projektového riadenia a dodávateľského dohľadu.
  • Školenia, adopcia, nasadenie a stabilizácia.
— Pravidelná mesačná podpora

Podnikový systém potrebuje odborný dohľad aj po výbere dodávateľa a prvom spustení

Mesačná odborná podpora pomáha udržať kontinuitu, pamäť rozhodnutí a nezávislý pohľad na to, či sa systém rozvíja v súlade s pôvodným účelom

Pravidelný konzultačný rytmus

Stretnutia v dohodnutých intervaloch pomáhajú udržať pozornosť na téme bez zbytočného tlaku.

Rozhodovacie zrkadlo

Pri nových situáciách sa dá rýchlejšie rozlíšiť, čo je pokračovaním zvoleného smeru a čo návratom k starému vzorcu.

Dohodnuté asynchrónne review

V určenom rozsahu možno medzi stretnutiami zachytiť otázku, skúsenosť alebo pripraviť podklad na ďalšiu reflexiu.

Priebežné zhrnutie

Vývoj témy, rozhodnutia a otvorené otázky zostávajú zrozumiteľné aj pri dlhšom procese.

— Rastúca odborná knižnica

Praktické a profesionálne podklady pre výber, implementáciu a rozvoj informačných systémov

Knižnica Pepax sa buduje ako rastúca odborná znalostná báza. Ponúka obsahové vrstvy pre samostatné štúdium a profesionálnu prácu; nenahrádza individuálnu konzultáciu ani spracovanie konkrétneho klientského zadania

L2 - Hĺbková praktická vrstva

Pre človeka, ktorý chce tému osobného rozvoja spracúvať aj medzi stretnutiami alebo samostatne.

- hĺbkové texty o hodnotách, rozhodovaní, hraniciach a kariérnych prechodoch,
- praktické metodické listy a reflexné otázky,
- prípadové scenáre a pracovné návody,
- materiály na samostatné štúdium a priebežné vyhodnocovanie.

Prečo sa môže oplatiť: pomáha udržať kontakt s témou vlastným tempom a pripravenejšie vstupovať do ďalších rozhodnutí.

L3 - Profesionálna vrstva

Pre profesionálov, ktorí s témami rozvoja, rozhodovania alebo koučovacieho rozhovoru pracujú opakovane.

- metodiky a rozhodovacie rámce,
- šablóny koučovacieho cieľa a pracovného kontraktu,
- checklisty priebežného a záverečného vyhodnotenia,
- pracovné otázky, etické hranice a rámce bezpečnej práce.

Prečo sa môže oplatiť: znižuje potrebu zakaždým budovať pracovnú štruktúru od začiatku a podporuje konzistentnú profesionálnu prax.

L2 ani L3 nezahŕňajú individuálne konzultácie, posudzovanie konkrétneho dokumentu, osobné odporúčania, workshop, koučing, mentoring ani prácu na konkrétnom zadaní.

— Jasné hranice

Jasné hranice oddeľujú nezávislé implementačné vedenie od dodávky licencií a technickej konfigurácie

Jasné hranice pomáhajú nastaviť realistické očakávania a chrániť použiteľnosť výsledku

Služba nenahrádza manažérsku zodpovednosť

Pomáhame vytvoriť podklady, rámec a podporu, no vlastníctvo procesu a rozhodnutia o jeho fungovaní zostávajú v organizácii

Výsledok nevzniká iba nakreslením diagramu

Procesná mapa je užitočná vtedy, keď jej ľudia rozumejú, sú jasné roly a návrh nadväzuje na reálne rozhodovanie, dáta a systémy

Prínos nemožno poctivo garantovať bez zavedenia

Čas, kvalita alebo náklady sa môžu zlepšiť až vďaka rozhodnutiam, implementácii a priebežnému riadeniu na strane klienta

Kvalitná analýza potrebuje prístup k realite

Spolupráca vyžaduje primeranú dostupnosť ľudí, dokumentov, dát a ochotu otvorene pomenovať rozdiel medzi formálnym postupom a praxou

— Odborné zázemie

Medziodborový pohľad, ktorý prepája biznis potrebu, proces, technológiu, dáta a používateľa

Pepax vníma implementáciu podnikového systému ako organizačnú a procesnú zmenu podporenú technológiou. CRM alebo ERP vstupuje do obchodu, financií, prevádzky, dát, zákazníckej skúsenosti, rolí, rozhodovania a každodennej práce ľudí

Business a procesná analýza

Pomenovanie účelu, hraníc, príčin, požiadaviek a väzieb medzi procesmi

Roly a organizačný kontext

Porozumenie zodpovednosti, spolupráci, rozhodovacím právomociam a reálnej kapacite ľudí

Dáta, KPI a technológie

Prepojenie merania, informačných potrieb a systémovej podpory s cieľovým spôsobom práce

Zmena a adopcia

Práca s komunikáciou, spätnou väzbou a podmienkami, ktoré umožňujú používať nový proces v praxi

Strategický a zákaznícky dopad

Posudzovanie procesu podľa hodnoty, ktorú prináša organizácii a jej interným alebo externým zákazníkom

Používateľské testovanie, kontrola migrácie a príprava adopcie CRM alebo ERP systému
— Súvisiace cesty

Súvisiace služby podľa toho, či treba najprv určiť smer, pripraviť dokumentové prostredie alebo riadiť bezpečnostné riziká

Coaching and mentoring

Prehľad služieb založených na individuálnom alebo firemnom rozvoji cez vzťah.

Corporate mentoring

Skúsenostné vedenie a aktívny prenos know-how do firmy.

Strategické poradenstvo

Partner pre rozhodovanie vrcholového manažmentu, keď je potrebný aj odborný vstup.

Consultation

Úvodný rozhovor pomôže overiť, či je pre vašu situáciu vhodný koučing, mentoring alebo iná forma spolupráce.

Price list

Vysvetlenie cenových hladín jednorazových služieb, mesačnej podpory a prístupu do knižnice.

Odbornosť spoločnosti

Spôsob, akým Pepax prepája ľudské porozumenie, štruktúru, komunikáciu a praktické rozhodovanie.

— Najčastejšie otázky

Praktické otázky pred výberom alebo implementáciou podnikového systému

Podľa rozsahu môže zahŕňať analýzu, požiadavky, výber riešenia, architektúru, dáta, integrácie, governance, testovanie, cutover, školenia a stabilizáciu.

Áno. Služba môže zahŕňať kritériá, hodnotiacu maticu, podklady RFI alebo RFP, ukážkové scenáre, porovnanie ponúk a rozhodovací podklad.

Áno, po posúdení podkladov a stavu projektu. Rozsah sa môže sústrediť na governance, požiadavky, riziká, migráciu, testovanie alebo vzťah s dodávateľom.

Od kratšieho cyklu jedného modulu po viacetapový program s integráciami, migráciou a nasadením vo viacerých organizačných častiach.

Zodpovednosť sa určí podľa projektu. Technické práce môže vykonávať výrobca, implementačný partner alebo interné IT; Pepax riadi a posudzuje dohodnuté časti.

Úvodný rozhovor trvá najviac 30 minút a slúži iba na základné pochopenie situácie. Nevzniká pri ňom návrh hodnôt ani odborný výstup. Platená služba zahŕňa prípravu, facilitáciu, syntézu a dohodnuté materiály.

Najmenší odborný blok, pri ktorom už vzniká dohodnutá práca alebo výstup. Širší program sa nacení podľa rozsahu.

Mesačná podpora pomáha program používať a zlepšovať. L2/L3 prinášajú podklady na samostatnú prácu, nie individuálnu implementáciu.

Začnime krátkym rozhovorom o tom, čo má nový informačný systém v organizácii zmeniť

Úvodný rozhovor trvá najviac 30 minút, je bezplatný a slúži na získanie základných informácií. Nevzniká pri ňom odborný výstup. Po rozhovore bude jasnejšie, či dáva zmysel menší diagnostický blok, ucelená procesná analýza alebo viacfázová spolupráca